La distribución en la zona centro de España de varias marcas de primer nivel, así como un excelente servicio postventa, le han permitido cerrar varias operaciones, lo que pone a este distribuidor de New Holland y Manitou como uno de los más activos de España.

Información de Fueyo Editores

La situación actual de mercado difiere brutalmente de la habida hace siete años, cuando las ventas de equipos superaban las 1.000 máquinas. Por aquel entonces no se vendían máquinas, se despachaban, y mantener una distribución nacional o regional era relativamente fácil, siempre y cuando se hicieran las cosas con un poco de lógica y raciocinio.

Tras siete años, el mercado se encuentra en el extremo opuesto. Algunas líneas han llegado a alcanzar el 5% de lo que se vendía en 2007, y las 1.000 unidades anuales parecen ser una cifra fantasma que no termina de llegar. Esta caída tan impresionante ha afectado al mercado, a los importadores y, sobre todo, a las redes de distribución, que la gran mayoría han tenido que afrontar fuertes reestructuraciones, cuando no han desaparecido. Es aquí cuando se ve el buen saber hacer, la experiencia y la acertada dirección emprendida por todos aquellos distribuidores que continúan ofreciendo a sus clientes equipos de las marcas representadas y un servicio postventa de calidad.

Equipos Mecánicos tuvo sus inicios en octubre de 1972, cuando José Pérez Mardones, tras una dilatada carrera profesional en empresas como Barreiros, Diamond Reo o Santana, decide abrir su compañía dedicada a la distribución de equipos de obras públicas y construcción. Su altura de miras y su clara visión para los negocios le permitió la creación de un gran complejo de empresas, que tras su fallecimiento el cuatro de septiembre de 2003, a los 65 años de edad, sigue dirigiéndose por su familia. Al frente de Equipos Mecánicos Servicios y Equipos Mecánicos Alquileres se encuentra su hija Virginia Pérez Gálvez, una competente directora, que ha heredado de su padre las dotes comerciales y humanas que le han permitido ampliar el negocio y aguantar en esta crisis tan profunda que afecta ahora al sector de la distribución de maquinaria.

Actualmente, Equipos Mecánicos Servicios es una empresa de reconocido prestigio dedicada a la distribución, venta y postventa de maquinaria de obra pública y construcción. Desde sus orígenes hasta la actualidad, la empresa ha mantenido un crecimiento sostenido gracias a la buena gestión, a la reconocida calidad de las marcas comercializadas y a la esmerada atención al cliente.

Su destacada trayectoria, bajo las riendas primero de su fundador y después de su hija y continuadora, Virginia Pérez Gálvez, actual directora general del Grupo EM, han permitido el crecimiento y la expansión permanente de la compañía.

Con sede en la madrileña localidad de Valdemoro y con más de 40 años de experiencia en el sector de distribución, venta y servicio postventa de maquinaria para obras públicas y construcción, el Grupo EM es una de las empresas más prestigiosas y veteranas de su especialidad. Está formado por tres empresas y recientemente amplió sus instalaciones, a las que ha dotado de la más moderna tecnología en equipos y herramientas.

Pese a la situación de mercado tan dramática que está soportando el sector de la maquinaria, Equipos Mecánicos Servicios y Equipos Mecánicos Alquileres está aguantando gracias a la calidad humana de la dirección y de todos los trabajadores de la empresa, a los excelentes contactos con los que cuenta ganados a través de los años como consecuencia de un servicio postventa de calidad, a unos equipos representados de primer nivel, y a una gestión empresarial envidiable puesta en marcha por su fundador José Pérez Mardones, y continuada, ampliada y mejorada por su hija y actual directora general Virginia Pérez Gálvez.

2013 ha sido para las empresas del Grupo EM un gran año. Mientras que la crisis continua en este sector, Equipos Mecánicos Servicios ha hecho entrega de varias unidades a empresas de reconocido prestigio, como ha sido Redondo y García, la cual ha mandado los equipos adquiridos a África, así como varias unidades más al Ejército, lo que confirma a esta empresa como uno de los grandes proveedores de maquinaria tras casi 40 años suministrando equipos al Departamento de Defensa. Por su parte, Equipos Mecánicos Alquileres ha vuelto a firmar un importante contrato de alquiler de 14 minicargadoras hasta el año 2015 con la contrata que AENA tiene en el aeropuerto de Madrid.

Estas últimas entregas, con otras importantes y variadas que han tenido lugar durante todo el año 2013, confirman el buen año de Equipos Mecánicos y permite pensar en un 2014 con importantes incrementos en las ventas y actuaciones de esta empresa madrileña.

CUATRO MOTONIVELADORAS NEW HOLLAND Y CINCO PLATAFORMAS ELEVADORAS MANITOU PARA EL EJÉRCITO

Entre las operaciones más importantes realizadas por el Grupo EM el pasado año, destaca el suministro de 4 motoniveladoras marca New Holland, modelo F106.7A, y cinco plataformas elevadoras Manitou 160 ATJ al Ministerio de Defensa Español, para el Mando de Apoyo Logístico del Ejército de Tierra. Por el momento las máquinas se encuentran en el Parque de Ingenieros de Guadalajara y, posteriormente, se enviarán a diferentes puntos de España para ejercer trabajos diversos en las zonas de operaciones. La empresa se adjudicó el concurso en septiembre pasado y entregó la maquinaria el pasado mes de noviembre.

El Ministerio de Defensa tiene una larga experiencia con este tipo de máquinas y con el servicio de Equipos Mecánicos Servicios, S.A. Para Virginia Pérez Gálvez, directora general del Grupo EM: “El cliente necesita confiar en el distribuidor al que adquiere el producto. El Ejército es un cliente exigente y difícil de obtener, y necesita confiar en el proveedor adjudicatario. Equipos Mecánicos Servicios, S.A. les ofrece confianza como empresa, como persona y como producto”.

Las motoniveladoras entregadas han sido del modelo New Holland F106.7A, unas potentes unidades de 99 kW de potencia y un peso en orden de trabajo de 12,18 toneladas. Se trata de unos equipos con un mantenimiento sencillo para minimizar las paradas por servicio y reducir así los costes de explotación. Sus características técnicas permiten ajustarse perfectamente a los duros trabajos a los que somete el Ejército a estas máquinas. Es por ello que el Ejército lleva muchos años confiando en New Holland, Manitou y en Equipos Mecánicos Servicios, S.A.

Por esa razón, Equipos Mecánicos Servicios se ha volcado durante décadas en su labor comercial y postventa, obteniendo con ello excelentes resultados, siendo actualmente una empresa muy considerada y reconocida por el Ejército. De hecho, lleva más de 35 años surtiendo de maquinaria al ejército español, y con esta última adjudicación son ya 19 las motoniveladoras New Holland que le ha suministrado a este Ministerio.

Este caso es un claro ejemplo de confianza en el distribuidor y en el producto, que se ajusta a la perfección a los requerimientos del cliente. “Nunca les hemos fallado, siempre estamos atentos a sus peticiones, y nuestro servicio post-venta es rápido y eficaz, atendiéndoles en cualquier punto de España y ofreciendo cursillos de formación siempre que entregamos las maquinas. Nos sentimos muy orgullosos y satisfechos de que confíen de nuevo en nosotros”, dice Virginia Pérez Gálvez.

MÁQUINAS NEW HOLLAND EN EL AEROPUERTO DE BARAJAS

Equipos Mecánicos Alquileres, S.L. forma parte de las empresas del Grupo y está dedicada al alquiler de maquinaria. Ha renovado hasta 2015 el contrato de alquiler de equipos que mantiene con la UTE Actuaciones Invernales Barajas-Saglas- Ferroser, contratada por AENA para la limpieza de nieve en pistas y la prevención de hielo en el aeropuerto de Madrid-Barajas. Dicho contrato recoge el alquiler de 14 minicargadoras New Holland, modelo L213, equipadas con cucharas quitanieves y barredoras.

Aunque Saglas Obras y Servicios S.A. es cliente de EM desde hace mucho tiempo, el primer contrato de alquiler que se cerró con la UTE fue en el año 2010. Desde entonces se ha venido renovando cada dos años.

“Para Equipos Mecánicos y para la marca que representamos, New Holland Construction, es muy positivo estar en un escaparate tan importante como es el aeropuerto de Barajas y que una empresa como Saglas o AENA tengan nuestras máquinas”, afirma Virginia Pérez Gálvez. “Fue una operación muy competida y después de mucho trabajar conseguimos cerrar un contrato con 14 minicargadoras de New Holland. Un éxito”.

Sin duda, Saglas eligió este producto por la confianza que le ofrece Equipos Mecánicos. Han podido comprobar el buen hacer del distribuidor y tienen plena confianza en él. “Tenemos una excelente relación con el director general de Saglas y con el director de la división Aeropuertos y, además, estamos siempre disponibles para el servicio post-venta, incluso festivos si fuese necesario”.

NUEVE EQUIPOS NEW HOLLAND PARA REDONDO Y GARCÍA, S.A.

Los orígenes de la empresa Redondo y García se remontan a 1941, alcanzando un importante prestigio en el sector de mayoristas de ferretería y suministros industriales. Actualmente la empresa se encuentra en la tercera generación, y además de las líneas de producto de herramienta, maquinaria y útiles de construcción, almacenamiento y seguridad, herramienta manual y eléctrica, maquinaria industrial, consumibles, etc., cuenta con una importante división de siderúrgica, minería, química, electrónica y distribución, entre otras.

El Grupo Redondo y García mantiene desde hace años exportaciones regulares a clientes privados y entidades oficiales de África y América, donde el Grupo tiene presencia continuada a través de una red de agentes y representantes. Dentro de los campos en los que actúa el Grupo Redondo y García cabe destacar el de la maquinaria de obras públicas, construcción y minería, la cual suministra a varios países de otros continentes ayudando incluso a encontrar financiación.

En el 2013, Equipos Mecánicos Servicios obtuvo de Redondo y García, S.A. otro importante pedido de nueve máquinas de New Holland, con quien les une una relación de más de 20 años y a quien han visto crecer en todos estos años.

El pedido se compone de cuatro bulldóceres del modelo D255, 1 bulldócer del modelo D180 LT y 4 motoniveladoras F106.7. Su destino es Angola, donde la empresa desarrolla desde hace tiempo proyectos importantes de urbanización.

“Aunque había mucha competencia y las negociaciones fueron largas, finalmente el cliente se decidió por Equipos Mecánicos y New Holland, gracias a la confianza que les inspira el producto y a las condiciones inmejorables que les hemos ofrecido”, explica Virginia Pérez Gálvez. “Los clientes están contentísimos con nosotros, nos han felicitado por los plazos de entrega y por nuestra seriedad y compromiso, por lo que seguramente en caso de cerrar una nueva operación seamos su primer referente”, concluye la directora del Grupo.

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