Con la demostración del dúmper articulado Rokbak RA30 sobre terreno accidentado, el distribuidor de equipos pesados DIR ha despertado un creciente interés entre las empresas de construcción y cantería de España, dejando patente que lo que verdaderamente importa son las prestaciones, no las promesas.

Cuando las empresas de construcción y cantería necesitan equipos nuevos, buscan algo más que especificaciones técnicas: quieren pruebas. Este enfoque en resultados tangibles es precisamente lo que motivó a DIR, el distribuidor de Rokbak recientemente designado para España y Portugal, a adoptar un enfoque audaz y práctico: llevar el dúmper articulado Rokbak RA30 directamente a las obras más exigentes de la región y dejar que hable por sí mismo.

"Queríamos dar respuesta a una creciente necesidad de dúmperes articulados fiables y de alto rendimiento en el mercado español", explica David Iglesias, director ejecutivo de DIR. "Los clientes quieren ver cómo los dúmperes se desenvuelven en condiciones reales de trabajo, no solo especificaciones sobre el papel. Con el RA30, sabíamos que teníamos algo que merecía la pena mostrar".

El programa de demostraciones de DIR fue todo menos teórico. El equipo seleccionó obras de movimiento de tierras y canteras exigentes, entornos en los que la productividad, la maniobrabilidad y la durabilidad se llevan al límite. La prueba incluyó pendientes pronunciadas, áridos sueltos y terrenos embarrados e irregulares. El RA30 de 28 toneladas (30,9 toneladas estadounidenses) conservó la tracción y la estabilidad de manera constante, tanto cargado como descargado, sin un solo problema relacionado con el rendimiento.

"Los clientes destacan el confort de la cabina, la suavidad de marcha y los mandos intuitivos", señala David. "Pero, sobre todo, apreciaron la potencia de transporte y lo bien que lidiaba con terrenos difíciles. Es un dúmper que no para".

RENDIMIENTO EXCEPCIONAL
DIR no evitó la competencia directa. En varias demostraciones, el RA30 se midió frente a frente con otros dúmperes articulados líderes en el mercado. Los clientes pudieron comprobar que Rokbak igualaba o superaba a sus competidores, sobre todo en comodidad para el operador, en sencillez y en consumo de combustible. La relación calidad- precio fue clara y, para muchos, decisiva.

"En términos de consumo de combustible, el RA30 arrasó", afirma David. "Los datos reales arrojaron unos resultados mejores de lo esperado en comparación con los dúmperes de la generación anterior y con algunos competidores actuales. Este fue uno de los factores clave para los clientes".

Tanto operadores como técnicos también se deshicieron en elogios en lo que respecta al mantenimiento. El diseño del RA30 prioriza la accesibilidad y la sencillez para llevar a cabo comprobaciones diarias sin complicaciones innecesarias.

"A los técnicos les resultó cómodo acceder a todo y alabaron la facilidad para realizar las revisiones diarias", añade David. "Su diseño está claramente enfocado en el mantenimiento práctico".

CONFIANZA BASADA EN EL PRESTIGIO
Un factor importante para fomentar la confianza de los clientes ha sido la pertenencia de Rokbak al Grupo Volvo.

"La conexión de Rokbak con el Grupo Volvo refuerza significativamente la confianza de los clientes", argumenta David. "Para los compradores, no se trata de un dúmper más, ya que cuenta con el respaldo de una marca líder mundial en fiabilidad y asistencia posventa".

Posiblemente, el éxito más notorio de la iniciativa de demostraciones de DIR sea la conversión de los escépticos. Varios clientes, que en un principio se mostraban reticentes, se decidieron por adquirir un RA30 tras comprobar su desempeño en sus propias obras.

"En palabras de un cliente: 'Necesitaba verlo en acción en mi obra, manipulando mi material, y me impresionó'", argumenta David. La respuesta del mercado ha sido rápida y positiva. El propio dúmper de demostración se vendió incluso antes de completar todas las pruebas programadas; un signo evidente de la creciente confianza en el producto y en la marca.

ROKBAK SE AFIANZA EN ESPAÑA
La percepción y el interés por Rokbak han aumentado considerablemente gracias a estas experiencias prácticas.

"Según los comentarios que hemos recibido, el RA30 es actualmente uno de los dúmperes articulados más competitivos de nuestro segmento de mercado. Ya no es el "recién llegado": es una opción real para trabajos serios", afirma David.

De cara al futuro, DIR está preparando la presentación del RA40 de demostración, de mayor tamaño y 38 toneladas “ "Según los comentarios que hemos recibido, el RA30 es actualmente uno de los dúmperes articulados más competitivos de nuestro segmento de mercado. Ya no es el "recién llegado": es una opción real para trabajos serios", afirma David El RA30 ha podido demostrar de lo que es capaz en operaciones reales.(41,9 toneladas estadounidenses), destinado a cantería, minería y grandes proyectos de infraestructura. Hay grandes expectativas de que este modelo abra nuevas oportunidades para Rokbak en España.

David ofrece un consejo sencillo a las empresas que aún no están familiarizadas con Rokbak o que dudan en alejarse de marcas más consolidadas: "Vengan a ver el dúmper en acción. Hablen con clientes que ya lo tengan. No tienen por qué ceñirse a las marcas habituales. Rokbak ofrece rendimiento, fiabilidad y asistencia. Además, cuenta con el respaldo de Volvo. Denle una oportunidad".

Paul Culliford, director regional de ventas para EMEA en Rokbak, comparte esta visión: "En Rokbak creemos que hay que ganarse la confianza de los clientes a base de esfuerzo: dando la cara, trabajando junto a nuestros clientes y cumpliendo nuestras promesas. El éxito de nuestra colaboración con DIR y la excelente acogida de nuestro programa de demostraciones en España confirman que, cuando los clientes ven el Rokbak en acción, descubren un dúmper tan fiable y auténtico como las personas que lo respaldan".

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