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01 Julio 2023

ITT CM93 se convierte en el distribuidor exclusivo de Case en España

Información de Fueyo Editores

La multinacional Case, fabricante americano de maquinaria de obras públicas y construcción, ha anunciado el nombramiento de ITT CM93 como distribuidor exclusivo para España de los equipos Case, quedando el resto de empresas de la red de distribución como concesionarios locales, todo con idea de estar cada día más cerca del cliente final, ofreciendo equipos y servicio en función de las necesidades de cada uno.

Este nombramiento es el resultado de la nueva estrategia de distribución de Case para el mercado español, algo que redundará en beneficio del cliente final, de la disponibilidad de maquinaria y de un servicio de primera calidad.

Aunque ITT CM93 será el distribuidor exclusivo en España, todos los clientes de Case seguirán contando con el apoyo de sus distribuidores locales habituales, que trabajarán estrechamente con ITT CM93 para ofrecer la mejor experiencia a sus clientes.

Y para oficializar este nombramiento, la empresa ITT realizó en Granollers, Barcelona, un encuentro con toda la red de concesionarios, con otros de sus proveedores y con los clientes de toda España que quisieron asistir. En total, más de 500 personas se personaron para conocer de primera mano las novedades de los equipos Case, contactar con los proveedores de ITT y pasar un día muy agradable entre máquinas y amigos. En total, casi 50 equipos Case estuvieron en la zona de demostraciones o colocadas estáticamente de espacios estratégicos para el deleite de los visitantes, y los clientes españoles de la firma americana y los medios de comunicación tuvieron la oportunidad de probar esta amplia gama de maquinaria representativa de la reciente renovación de gama, que ha sido una de las más amplias y completas de la historia de Case. Concretamente, se trata de las nuevas miniexcavadoras de la Serie D, incluidos los modelos totalmente eléctricos, las excavadoras de cadenas de la Serie E, las excavadoras de ruedas de la Serie D, las nuevas motoniveladoras con joysticks de serie, las cargadoras compactas de ruedas y un avance de la cargadora compacta de ruedas eléctrica.

Los operadores también pudieron participar en una competición donde demostraron sus habilidades a los mandos y poniendo de manifiesto la flexibilidad, velocidad y eficiencia de la gama de equipos Case.

Federico Bullo, director para Europa de Equipos de Construcción de CNH industrial, presente en el encuentro, dijo: "Case es una marca líder mundial con más de 180 años de existencia y una sólida reputación e historia, especialmente en España.

En 2023 se cumplen 30 años de asociación entre CNH Industrial e ITT CM93. Hemos hecho crecer nuestro negocio juntos y esperamos muchos años más de colaboración con un crecimiento sostenible a largo plazo".

Olivier Buschino, director de ventas para España, Benelux y Francia, reafirmó un acuerdo positivo con ITT, generándose una consolidación de la red de distribución y una profesionalidad que revertirá en un mejor servicio al cliente final y en un incremento de la cuota de mercado de la empresa americana en España. ITT tiene la capacidad de manejar clientes que no tiene un distribuidor pequeño, y eso sumado a su potencial económico, el marketing estratégico y la postventa va a consolidar un servicio ágil y profesional.

ITT comenzó en la década de los años ochenta y hoy en día es una empresa en segunda generación con 600 empleados, 4.000 equipos entregados y 300 millones de facturación. Xavier Domenech, fundador de ITT, trasladó la gran necesidad que hay de adaptarse a las tendencias venideras, como son el alquiler, el renting o la venta a instituciones públicas. “La pata del alquiler es cada vez más importante y para ello queremos poner muchos equipos en el mercado”, aclaró Domenech. De hecho, una de sus últimas inversiones ha sido de 30 millones de euros en la compra de maquinaria únicamente para fortalecer su línea de alquiler de equipos, y aunque su idea es centrarse en equipos compactos, también han abierto la mano para la adquisición de equipos de mayor tamaño para operaciones de movimiento de tierras y extracción de áridos. Actualmente, su línea de alquiler comprende más de 600 máquinas.

Su presencia en España y Francia les permite conocer dos mercados diferentes y tener más puntos de análisis para estar preparados a las tendencias futuras del sector de la maquinaria.

Ferran Domènech, del Grupo ITT, e hijo del fundador Xavier Domènech, comentó: "Hemos mantenido una relación sólida y duradera con CNH Industrial y nos complace reforzarla aún más con esta nueva asociación, que nos acerca más a la marca que representamos y, por supuesto, a nuestros clientes. Es un verdadero tributo a nuestra gente, que siempre se ha esforzado por ofrecer el mejor rendimiento y fiabilidad en su trabajo. Ahora el reto es dar el siguiente paso, con una sólida plataforma de distribuidores y una mayor atención al negocio".

Teniendo en cuenta que ITT CM93 va a conservar toda la red de concesionarios, su entrada va a garantizar un incremento en la fortaleza del segmento del alquiler, una ampliación del stock de máquinas y una mejora, todavía más si cabe, del servicio gracias a la conectividad de todos los equipos. Hasta la fecha, el 40% de las ventas de Case en España ya se hacían a través de ITT, lo cual este movimiento de Case solo viene a fortalecer al mercado español, buscando siempre los máximos beneficios para el cliente final.

Ferrán Domènech es la segunda generación de una empresa con tentáculos en el sector de la distribución de vehículo industrial, maquinaria agrícola y maquinaria de obras públicas. Su ilusión y compromiso vienen respaldados por una empresa con un gran potencial de crecimiento. “Hemos incorporado mucha gente joven, administrativos, técnicos, ingenieros y mecánicos muy motivados y con muchas ganas de trabajar, y eso se debe a que el trabajador ve futuro en esta empresa, quiere evolucionar, mejorar en su puesto, contar con mayores retribuciones económicas y con más responsabilidad. Actualmente tenemos más de 350 mecánicos y rara vez algún trabajador abandona nuestra empresa. Esto me da mucha fuerza para seguir creciendo como empresa”, matiza Ferrán.

Teniendo en cuenta el gran cambio que Case comenzó en Estados Unidos y fue presentado en la pasada Conexpo, la tendencia de esta multinacional es acercarse al cliente final, buscando el compromiso, y evolucionar conjuntamente con ellos. De ahí las importantes decisiones que está tomando en todo el mundo, buscando siempre la fidelización del cliente, la mejora de su productividad y un servicio de máxima calidad. Case está invirtiendo mucho en los equipos compactos eléctricos, han actualizado todas las gamas y se han centrado en sectores más allá de la construcción y el movimiento de tierras, como puede ser la agricultura, el reciclaje, el alquiler de maquinaria y la gestión a los entes públicos.

 

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